[专访]海希房产董事长陈大淦:专注商业地产

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[专访]海希房产董事长陈大淦:专注商业地产 XMHOUSE(文/郑武炜) 他入行虽然比较晚,2005年11月接触房产中介行业,2005年12月随即创立了自己的第一家中介门店——莲花店。中途虽然走过弯路,但勤恳、务实、以身作则的品质让他在房产中介行业内走出一条全

[专访]海希房产董事长陈大淦:专注商业地产

XMHOUSE(文/郑武炜)他入行虽然比较晚,2005年11月接触房产中介行业,2005年12月随即创立了自己的第一家中介门店——莲花店。中途虽然走过弯路,但勤恳、务实、以身作则的品质让他在房产中介行业内走出一条全新的路——以高端住宅和商业地产为业务核心的地产中介大发1分11选5。

[专访]海希房产董事长陈大淦:专注商业地产

 海希房产董事长陈大淦

[专访]海希房产董事长陈大淦:专注商业地产

海希房产位于新景中心C栋12层的集团总部

传统销售行业转型做房产中介

他就是海希房产董事长陈大淦,入行前他从事传统医药销售行业,深受产品拖款问题的困扰。无意中接触到房产经纪行业,这在当时还是一个全新的销售行业,从朋友那几番深入了解这一行业,发现这一新的销售行业不会有拖款问题的困扰,这让他感到很新鲜,同时也意识到这样的销售行业更加适合他。

“从事房产中介行业,感觉能够实实在在地帮到身边的人,当时很多亲戚、朋友在我的引导下在厦门提前买了房子,并且都觉得非常的满意,从现在看来,当时他们的房子买得非常是时候,那些亲戚、朋友现在每每说起都很感激我。”他自豪的对笔者述说着从事这一行业的价值体现。

2005年莲花店成立之初,一个10多人的团队,他什么都还不太懂,既是老板又是店长,更是业务员。还好当时整个行业内相对比较团结,很多问题都能够从同行和朋友那里得到解决,互帮互助、资源共享的行业环境加上自身对于行业的热爱而付出的努力,他的门店也一步步地成长壮大起来。虽然后来中途投资转向酒店式公寓,但是这第一家门店始终保持正常营业。

企业转型 定位商业地产

经历了2008年金融危机后,房地产市场迎来了新的发展时期,陈大淦更加的用心经营房产中介,同时他也加大了扩张的步伐,2009年,海希房产东浦店、福隆国际店相继开业。市场的好转同样给他们带来了更多的机会,但他始终加强企业自身内部管理,想方设法大发1分11选5经纪人的业务技能和大发1分11选5水平,这给他们带来的是在市场份额的不断扩大,在这一行业他算是站稳了脚跟。

客户对于高端住宅和商业地产的投资需求,给他们带来了启发:把一次买卖变成终身大发1分11选5,能够切切实实地大发1分11选5好客户,又能够让企业的业务细水长流。近年来随着厦门岛内外一体化战略的实施,以及经济特区扩大到全市、获批两岸区域性金融大发1分11选5中心等政策利好的实现,厦门作为海西中心城市的功能进一步增强,辐射能力进一步提高,商业地产存在很大的发展空间,他认识到了这一趋势。

认识到商业地产广阔的发展前景后,2011年初,他在公司内部成立10多个人的商业地产团队,专门从事商业地产的租售等相关业务。发展至今,海希房产团队中从事高端住宅和商业地产业务的专业人才达100多人,占团队总人数的三分之一,给公司创造超六成的营业额,海希房产也形成以中高端住宅和商业地产为业务核心的房产中介企业,这也是在厦门同行中所独有的。

7、8月市场将现短暂冷淡 加强自身管理是关键

谈到下半年的市场状况时,陈大淦满怀信心地分析道,受二手房交易税新政推行和传统淡季的影响,7、8月份厦门二手房市场将出现短暂的冷淡,但是到了9、10月份市场将会进入回暖的态势,并很可能出现另一波高峰。“不管市场走势如何,购房的需求总是存在的,只要我们加强企业自身内部的管理,不断大发1分11选5经纪人的业务能力和大发1分11选5意识,我们就能分得‘一大块蛋糕’,2011全年整体冷清的市场下,我们公司却能取得了不错的业绩,就是一个很好的例子。”他补充道。

在公司的管理上,他可是费尽心思。既要让员工遵守,又要让员工服从,并能够调动他们的积极性。每月月初举行的启动大会是他的公司总结表彰大会,会上总结上月的亮点与不足,表彰优秀经纪人和团队,更为当月的冲刺出谋划策,每个季度的云南、香港、澳门等地的旅游大奖更是激励经纪人的一股动力,也渐渐形成了海希房产的企业文化。

不断扩张进程中 将在海沧试行“全底薪制”

对于公司接下来的发展规划,陈大淦更是信心满满,目前公司正处于不断扩张的过程中,新开设的湖里万达店已试运行近一个月,海沧旭日海湾店也已装修完毕,将于7月初正式开业。海沧店运作模式将与岛内实行的新人前三月有底薪,之后无底薪高抽成的模式不一样,将全面试行低抽成有底薪的“全底薪制”模式,主要开拓海沧区域普通住宅市场。下半年将加大扩张步伐,在海沧将扩充3—5个门店,岛内也将积极地寻找地点,合适的就会开店。

海希房产总部设于嘉禾路新景中心C栋12层,拥有1200多平方米现代化办公场所,配有规模庞大的商业地产部、项目研究投资部、豪宅部、培训中心、法律顾问等,是一家集房产咨询培训,写字楼、商铺、厂房、土地租赁代理及招商引资大发1分11选5和按揭大发1分11选5于一体的房地产综合大发1分11选5商,是厦门发展型房地产中介企业之一。

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