短讯:强势品牌正逐步打破强势终端的垄断力

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[核心摘要] 大件商品在农村市场的销售一直以来都存在一个很奇怪的现象,即消费者在做购买决策时,对经销商的信任度往往大于对品牌的信任度,换句话来说我不是冲着你的品牌来的,而是冲着老板来的,因为老板的口碑好,所以只要买这种商品,就认准这个老板开

[核心摘要]大件商品在农村市场的销售一直以来都存在一个很奇怪的现象,即消费者在做购买决策时,对经销商的信任度往往大于对品牌的信任度,换句话来说我不是冲着你的品牌来的,而是冲着老板来的,因为老板的口碑好,所以只要买这种商品,就认准这个老板开的店。无论其卖的是何品牌。

大件商品在农村市场的销售一直以来都存在一个很奇怪的现象,即消费者在做购买决策时,对经销商的信任度往往大于对品牌的信任度,换句话来说我不是冲着你的品牌来的,而是冲着老板来的,因为老板的口碑好,所以只要买这种商品,就认准这个老板开的店。无论其卖的是何品牌。

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这种情况下,经销商俨然已经成为了面向消费者的第一品牌,这种品牌效应用李斯和特劳特的定位理论来形容,则是:经销商已经成为了区域市场中的品类代名词,即,想到电动车就想到王二花(拟),而不是想到王二花代理的某品牌电动车,如果某品牌刚刚切入该市场,借助经销商的品牌效应去拓展市场份额积累品牌口碑尚可,如果三五年了,市场还是认人不认牌,那该品牌就要有所顾虑了。

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要杜绝店大欺厂并不是要扼杀经销商的这种主观想法,而是要从实力上根本杜绝,真正实现品牌的市场稀缺性,同时降低一切其他外部资源的稀缺性,只有如此,品牌才能获得市场主动权和营销主导力,否则,长期以往必然会出现三藩割据的乱象,若再严重些,品牌销量过于依靠某单一渠道,甚至会出现渠道干政的局面。

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当下,在电动车行业,这种情况正在逐渐发生改变,随着头部品牌这么多年的大众媒体广告投放,已经在消费者层面初具品牌效应。整体来看,这类企业当下或已经到了渠道力和品牌力博弈的临界点,品牌力已经逐步成为影响消费者购买决策的最核心因素。

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